Покупая недвижимость зарубежом, сначала нужно выбрать интересующее предложение (квартиру, дом, землю) из множества предложенных продавцами вариантов, а уж потом связаться с риэлтором для детального обсуждения. Как при этом не попасть в ловушку?

Риэлторы (продавцы недвижимости) идут на разные меры для привлечения покупателя. Иногда эти способы не совсем корректны (а иногда - просто возмутительны). Если покупка недвижимости в родном городе - процесс нелегкий, то уж "дистанционный" выбор и вовсе может превратиться в кошмар! Именно из-за нечистоплотности некоторых риэлторских агенств продавцы недвижимости приобрели дурную славу среди населения. Но квартиру или дом поближе к морю и солнцу очень хочется!!! Как выбрать, не попав в ловушку? 

Ошибки:

1. Не стоит пытаться отыскать "отзывы" на форумах в Сети об интересующем риэлторском агенстве (или продавце). Мало вероятно, что среди тонны отзывов Вы сумеете распознать действительно искренние, а не "обличительные" тексты от конкурентов или "заказные" посты для поднятия рейтинга. 
2. Не доверяйте рассказам самих продавцов и риэлторов о том ,как много покупателей их хвалят, как много квартир и домов они уже продали. Даже если это правда, и их похвалило 100 покупателей... из скольких? Из 1000? И сколько продано объектов, все ли покупатели остались довольны?! 
3. Также не стоит доверять различным "грамотам" и "дипломам" в рамочках. Самый важный и единственный достойный доверия документ - лицензия на право заниматься риэлторской деятельностью. Кстати. не последнюю роль играет и дата получения этой лицензии! Если ей как минимум пара-тройка лет, то и агенство, продержавшееся столько времени имеет больше шансов Вам угодить (свидетельство устойчиво занимаемого места на конкурентном рынке данных услуг).
4. И внимательно читайте все договора и прочие бумажки ,которые Вас просят подписать. Разговоры о том .что данный документ "типовой" - полная чушь! Типовой договор может не содержать очень многих ОЧЕНЬ важных пунктов. И любой независимый юрист подтвердит, что не существует в таких важных вопросах "типового" договора; каждый документ должен быть оформлен индивидуально! Если риэлторское агенство или независимый продавец отказываются от индивидуального договора, значит, Вас как минимум надеются обмануть...

Рапространенные "ловушки":

Объект представлен в качестве примера. Вы выбираете понравившуюся недвижимость из огромного списка вариантов, связываетесь с продавцом... и Вам говорят .что выбранный Вами объект продан или был выставлен для примера. Далее следует целый ряд вопросов о том, что бы Вы хотели, что ищете .в пределах какой суммы, предпочтительный район и т.п. Все, Вы попали в самую распространенную ловушку продавцов недвижимости. Вам будут предлагать объекты недвижимости, выгодные для продажи самому продавцу. Если Вы укажете конкретную сумму, то ни одного варианта с ценой ниже означенной Вы не получите. Даже если варианты будут много лучше и более Вам подходить. Наоборот, Вам то и дело будут "подсовывать" чуть более дорогие квартиры и дома. Ведь риэлтор знает .что названная Вами сумма - еще не ваш личный предел. Поэтому продавец будет "дожимать" с Вас как можно больше, пока Вы не достигнете собственного "потолка"! 

В идеале, любой продавец должен сразу же снимать проданный лот, либо указывать, что данное предложение недоступно (выкуп произведен). И также в идеале, у продавца недвижимости должны быть подготовлены материалы по ВСЕМ его предложениям. Этими материалами он обязан с Вами охотно делиться оглядываясь на Ваши предпочтения. К примеру, Вас интересует недвижимость типа "апартаменты" в Египте с площадью около 50 кв.м., одной спальней, с видом на море и с бассейном, не дороже $50 000. В эту категорию сразу попадают ВСЕ дома, где имеется бассейн и вид на море. Продавец (риэлтор) также может предложить Вам апартаменты без вида на море, если они соответствуют Вашим запросам по остальным параметрам (например, вида на море нет, но море в шаговой доступности). Также сюда попадают все апартаменты площадью 50 кв.м. с одной спальней и апартаменты с большей площадью и количеством спален, но "укладывающиеся" в означенную сумму по стоимости. Риэлтор даже может предложить Вам вариант дома, бунгало или дуплекса, если они сопоставимы по стоимости, которую Вы указали. Это допустимо! 

Неблагонадежный продавец недвижимости будет предлагать Вам квартиры 50-60 кв.м. или меньше, цены этих квартир будут колебаться в пределах 50-60 тысяч долларов и не ниже. 

Фотографии объекта. Риэлтор, как и любой продавец, точно знает ,что интересует людей при покупке товара. При покупке квартиры или дома, в первую очередь, покупателя интересуют такие вещи как:

• общий вид произведенного ремонта (или его отсутствия);
• качество плитки в ванной/туалете и на кухне;
• трубы, отопление, канализация, технические приборы;
• потолки и освещение (а также кондиционеры, их размещение и т.п.), розетки;
• двери, окна, терассы/балконы;
• кухонные приборы, плита, вытяжка, столешница;
• установленная мебель, сантехника;
• подробный план покупаемой недвижимости;
• вид из окон, внешний вид дома, подъезды и лестничные клетки, терасса на крыше (если есть) и вид бассейна и территории возле дома.

Из всего перечисленного списка едва присутствуют 2-3 нужных фотографии. Чаще всего фотографии ограничиваются панорамами "прекрасных" видов из окон и вида самого дома. Иногда присутствуют фотографии внутреннего убранства квартиры; например, вид от двери к окну, фид кухни целиком, кусочек ванной комнаты... Этого достаточно ,чтобы сформировать у покупателя мнение о "роскошной жизни", которая его ожидает в данной квартире, но недостаточно, чтобы сформировать мнение о самой квартире, как объекте продажи. Вы не увидите "потеков" на трубах, "криво" уложенной плитки, "отростков" кабелей, торчащих из стен там, где есть выводы под розетки, но нет самих розеток... короче, Вам не покажут на фотографиях того, что Вам "не следует видеть" по мнению самих продавцов! 

Возможно, для выбора объекта на сайте достаточно этих "скользких" фотографий. Но для принятия решения требуйте более подробных фотографий! Представьте, что Вы приедете для осмотра и заключения сделки (а это немалые деньги на поездку), и выбранная такая замечательная квартира окажется вовсе не тем, что Вы себе представляли. Что "вид на море" открывается только из маленькой квадратной отдушины в туалете, откуда его, собственно, и сфотографировали, предварительно встав на ободок унитаза... 

Мебелировка. Иногда на фотографиях присутствует мебелировка, техника/сантехника и т.п. Обязательно уточняйте, что из увиденного входит в стоимость. Многие продавцы перед съемкой объекта ввозят туда кое-какую мебель, технику, декоративные элементы. И покупатель, глядя на фотографии, уверен, что покупает квартиру с диваном в зале, кроватью в спальне и холодильником на кухне. Но после совершения сделки все это волшебным образом исчезает, так как НЕ входило в стоимость! 

Не ограничивайтесь устным соглашением: "Всё!" Требуйте ,чтобы в договоре был указан пункт о содержании предметов быта согласно представленному перечню, а также требуйте этот самый перечень в подписанном и заверенном (в том числе и лично Вами) виде!!! Совершая сделку купли/продажи удостоверьтесь ,что продавец подготовил акт передачи предметов быта согласно этому перечню. И не подписывайте данный акт до того ,как проверите наличие всего перечисленного. Проверяйте также качество предметов: устойчивость, повреждения, работоспособность и т.д. Если качество Вас не устраивает, требуйте замену и не подписывайте акт, пока замена не будет произведена! 

Если Вы подстрахуете себя таким образом, то любая ошибка продавца может быть Вами оспорена в суде (с последующим возмещением ущерба). В противном случае Вам придется довольствоваться тем, что имеется, сожалея о столь неразумной покупке!

Кстати, подобный подход может быть применен и относительно сделанного ремонта. Бывали случаи, когда продавец выдавал покупателю фотографии недвижимости с уже проведенным ремонтом, а получил покупатель такую же квартиру, но без ремонта. А ремонт предложили произвести за дополнительную плату... Поэтому пункт о состоянии покупаемой недвижимости должен обязательно присутствовать в договоре! Лучше всего проконсультироваться по данному вопросу с независимым юристом; Вы потратите чуть больше денег, но сэкономите массу нервов!!!

Осмотр недвижимости. Ни в коем случае не покупайте недвижимость "дистанционно". Помните, для заключения сделки Вам все равно необходимо будет явиться в выбранную Вами страну (чтобы проставить подписи и оформить бумаги. Поэтому потратьте немного ,чтобы приехать и лично осмотреть выбранный объект ДО того, как решитесь его купить. Некоторые аганства недвижимости локально расположены прямо в Вашем городе. И продают они недвижимость с возможностью оформления "через доверенное лицо". Но что Вы получите в итоге такой сделки никто не возьмется предсказать. 

Примеро множество. Прекраный двухспальный апарт с видом на мореи современным европейским ремонтом класса "люкс" оказался по приезду новых хозяев небольшой квартиркой цокольного этажа (окна на уровне потолка, т.к. помещение по-нашему "полуподвальное"), с покрашенными краской стенами, побеленным неровным потолком и криво уложенной (местами треснутой) половой плиткой. Большую часть квартиры занимал узкий коридор (т.к. планировка квартиры очень неудачная): спальни на разных концах этого коридора, вход в зал с кухней окрытого типа - прямо напротив входа в саму квартиру, имелась указанная ванна, но сидячего типа (не более 1,2 м в длину). Все попытки судиться с продавцом не принесли никаких результатов. Кстати, вид на море был... тот самый - с ободка унитаза!

Не попадайте в ловушки! Грамотно выбирайте объект недвижимости для покупки, обязательно осмотрите его перед заключением сделки, и правильно оформляйте договор с продавцом!

Удачи!!!